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超市如何做好促銷活動? 瀏覽次數:456 | 2018-03-28 15:23:55

現在開超市的人非常的多,而且超市作為生活中不可或缺的一部分,為消費者們提供了非常豐富的產品,以及服務。但是對于投資商們來說,開一家超市想要賺錢,促銷活動是少不了的。

一、詳盡的準備工作留意事項

(1)準備工作責任到入,規定完成時間、檢核人,促銷前確認各項工作到位。

(2)如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行,活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示、現場演示等形式充分說明方案內容,同時策劃方應派人全程跟進執行進程予以輔導。

(3)陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡可能在前一天晚上做好,避免活動當天才去做,更不要在店方生意高峰期做,以免引起現場混亂,給店方造成不便。

(4)活動前應制作有關人員通訊錄,保證通訊暢通,同時啦解在促銷進程中,店方的聯系入(如柜組長)是誰、聯系辦法,及出現嚴重問題店方負責人是誰(如店長、經理)、怎么樣聯系。

(5)超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品,因此最好在促銷前與店方達成共識,請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品,促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動現場執行留意事項

1、促銷第一天,銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進,啦解準備不足和方案欠妥之處以調整改善,并對促銷人員進行現場輔導。

2、促銷期越長,越容易出現斷貨現象,一定規定銷售人員高頻回訪,檢核庫存,確保庫存安全。

3、促銷人員應明確促銷目的和促銷政策,控制推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產品,還包含消費者直接或間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方交流,加深客情,及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包含推銷心態(推銷從顧客說“不”開始,不論經歷多少次拒絕,都要保持積極愉快的工作狀態,推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者等)。

4、管理:

(1)禮儀、服裝、工作紀律、拉核形式、需填表單、薪資及獎罰制度;

(2)主管要不定期巡場,對現場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分,并通知當事人;

(3)主管要每周召開促銷工作人員周會,統計銷量、評估業績、宣讀檢核結果、啦解存在問題,及時互動尋求改進。

5、告知是促銷成功的關鍵:

(1)消費者路過店門外就能夠看到醒目的促銷信息:

(2)店內貨架上有促銷告知信息:

(3)堆頭、促銷區的廣宣品盡量簡潔醒目傳達促銷內容;

(4)在超市內非本產品銷售區域,告知促銷信息并指明本產品銷售位置;

(5)收款臺、出入口是重點告知區域。

通過以上5個告知點的布置,消費者隨時都能夠接觸到本品的促銷信息,這本身那就最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

如何做好促銷活動的技巧都教給大家了,特別是對于開超市的朋友們來說,這些促銷技巧,可以幫助你很好的提升品牌的發展優勢和盈利優勢,提高知名度,帶來更多的客戶。

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